Verhandeln - Kampf, Kompromiss oder win-win - die richtige Strategie finden

Beschreibung

Führungs- und Leitungskräfte verhandeln öfter als Vielen bewusst ist. Partner:innen sind meist Fach- und Führungskräfte der eigenen oder anderer Organisationen.

Mal geht es darum, kooperativ sachgerechte Lösungen zu finden, mal sind es Kompromisse, die verlässlich geschlossen werden, manchmal geht es um die Durchsetzung in einer kommunikativen „Wettbewerbs“-Situation.

In diesem Seminar werden

• Verschiedene Szenarien diskutiert
• angemessene Strategie-Entscheidungen getroffen
• konkrete Situationen geübt.

Die Teilnehmer:innen sind nach Abschluss der Fortbildung in der Lage

• sich auf Verhandlungen angemessen vorzubereiten, d.h. Verhandlungs-Ziele zu klären, Informationen zu sortieren, Konzessionen zu planen, Ausstiegsgrenzen zu definieren
• ihre gewohnten Strategien zu reflektieren
• Instrumente der Reflexion der Interessen und Motivlagen der Verhandlungsparteien anzuwenden
• sich zwischen verschiedenen Verhandlungsstrategien „Kampf- Kompromiss oder kooperativ“ zu entscheiden
• Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken, Überzeugungskraft zu erhöhen und verbindlich in Kommunikation zu sein
• Kooperative Verhandlungstechniken einzusetzen
• „Kampftechniken“ zu identifizieren und geeignete Schutzmechanismen zu kennen.

Voraussetzung für die Teilnahme ist, selbst in Leitungs- oder Steuerungsverantwortung zu stehen und verhandeln zu wollen.