Kampf, Kompromiss oder Win-win - die richtige Verhandlungsstrategie finden

Führungs- und Leitungskräfte verhandeln öfter als vielen bewusst ist. Im Seminar werden die angemessene Strategien dafür gefunden, geplant und geübt.

Paritätische Akademie Berlin gGmbH
579,- für Mitglieder, sonst 799,-
11:0018:00 27.09.2021 - 29.09.2021, 11:00 - 18:00 Uhr
Anmeldeschluss: 30.08.2021

Führungs- und Leitungskräfte verhandeln öfter, als vielen bewusst ist. Partner und Partnerinnen sind meist Fach- und Führungskräfte der eigenen oder anderer Organisationen. Mal geht es darum, kooperativ sachgerechte Lösungen zu finden, mal sind es Kompromisse, die verlässlich geschlossen werden, manchmal geht es darum, sich bei entgegengesetzten Interessen durchzusetzen.

In diesem Seminar werden

  • verschiedene Szenarien diskutiert
  • strategisch angemessene Entscheidungen getroffen
  • konkrete Situationen geübt.

 

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer sind nach Abschluss der Fortbildung in der Lage

  • sich auf Verhandlungen angemessen vorzubereiten, d.h. Verhandlungsziele zu klären, Informationen zu sortieren, Konzessionen zu planen, Ausstiegsgrenzen zu definieren
  • ihre gewohnten Strategien zu reflektieren
  • Instrumente der Reflexion der Interessen und Motivlagen der Verhandlungsparteien anzuwenden
  • sich zwischen verschiedenen Verhandlungsstrategien „Kampf- Kompromiss oder kooperativ“ zu entscheiden
  • ihre Glaubwürdigkeit, Überzeugungskraft zu erhöhen und verbindlich in Kommunikation zu sein
  • kooperative Verhandlungstechniken einzusetzen
  • „Kampftechniken“ zu identifizieren und geeignete Schutzmechanismen zu kennen.

Voraussetzung für die Teilnahme ist, selbst in Leitungs- oder Steuerungsverantwortung zu stehen und verhandeln zu wollen.

Ihr Dozent:

Michael Völker, Sozialpädagoge und Jurist, Organisationsberater, Supervisor, Coach, Mediator und Fortbildner für soziale Organisationen, Unternehmen und Sozialverwaltung (www.mv-bsc.de), Stiftungsrat, Geschäftsführender Vorstand

Kontakt

Ansprechpartnerin: Solvejg Hesse

Solvejg Hesse
Telefon: 030 275 82 82-27

Kontakt

Termine

27. Sep 2021 11:00 - 18:00 Uhr
28. Sep 2021 09:00 - 16:00 Uhr
29. Sep 2021 09:00 - 16:00 Uhr

Dozent

Dozent-/in:  Michael Völker

Michael Völker

Sozialpädagoge und Jurist, Organisationsberater, Supervisor, Coach, Mediator und Fortbildner für soziale Organisationen, Unternehmen und Sozialverwaltung (www.mv-bsc.de), Stiftungsrat, Geschäftsführender Vorstand

Veranstaltungsort

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