Seminar

Forensic Negotiation - Persönlichkeitsprofiling für die Verhandlungsführung

Im Rahmen dieses Seminars lernen Sie anhand fundierter und praxiserprobter Methoden aus Kriminalpsychologie und Persönlichkeitsprofiling, wie Sie psychologisch wirkungsvoll mit den unterschiedlichen Persönlichkeitsstilen Ihrer Geschäftspartner:innen verhandeln.

Beschreibung

Viele Geschäftstransaktionen kommen aufgrund von persönlichen Empfindungen gegenüber Verhandlungspartner:innen nicht zustande. Wissenschaftliche Studien belegen die große Bedeutung, die der erste Eindruck dabei hat. Intuitiv ordnen wir andere Menschen binnen weniger Sekunden positiv oder negativ ein. „Keine Ahnung warum, aber irgendwie mag ich den nicht“, hat sich wahrscheinlich jeder schon einmal selbst sagen oder laut denken hören. Der eigene Persönlichkeitsstil bestimmt maßgeblich, wie wir denken, fühlen und andere einordnen.

Im Rahmen dieses Seminars lernen die Teilnehmenden anhand fundierter und praxiserprobter Methoden aus Kriminalpsychologie, Forensik und Persönlichkeitsprofiling, wie sie psychologisch wirkungsvoll mit den unterschiedlichen Persönlichkeitsstilen ihrer Geschäftspartner:innen verhandeln.

Ihr Dozent:

Benjamin Schorn ist Certified Fraud Examiner (CFE) und Forensic Investigation Spezialist. Er besitzt mehrjährige Erfahrung in der Durchführung forensischer Sonderuntersuchungen in Kriminalverdachtsfällen. Im Rahmen seiner Tätigkeit beschäftigt er sich intensiv mit psychologischen Befragungstechniken mit Tätern, Opfern und Zeugen sowie den Motivatoren, Stressoren und der Verhaltensantizipation von unterschiedlichen Persönlichkeitsstilen. Als selbständiger Systemischer Coach, Certified Business Personality Analyst (CBPA) und Profiling-Experte kombiniert er Erkenntnisse aus Forensik, Kriminalpsychologie und systemisch-psychologischer Arbeit und bereitet sie in Seminaren berufs- und alltagstauglich auf.

Anmeldung

Seminar: Forensic Negotiation - Persönlichkeitsprofiling für die Verhandlungsführung

Termine

  • 15. November 2021, 10:00 – 16:30 Uhr
  • 16. November 2021, 09:00 – 16:30 Uhr

Ansprechpartner:in

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Dozierende

Benjamin Schorn